לונגטייל (Long Tail) או "זנב ארוך" או כינוי לכל ביטויי או מילת חיפוש המורכבת מ3 מילות חיפוש ויותר. לדוגמא, אם "השכרת רכב" או "קידום אתרים" אלו ביטויי מפתח תחרותיות (או שורט טייל short tale) אז "השכרת רכב ליומיים בירושלים" או " קידום אתרים במנועי חיפוש" הם לונגטייל של מילות המפתח האלו. לכל מילת מפתח או נושא ראשי קיימים מאות ואלפי ביטויי לונגטייל אפשריים. במאמר זה נדון על ההיקף והחשיבות של התאמת האתר שלנו ללונגטייל בשביל לקבל את המקסימום מתנועת הגולשים.
חשיבות הלונגטייל
כמות
"50% מהחיפושים שקורים כל יום הם חיפושים חדשים (שלא קרו לפני)” google
לונגטייל הוא מונח שהגיע מכלכלה ופיננסים במקור. בקצרה, המונח מתאר את התפלגות החיפושים לפי כמויות חיפוש. ניקח לדוגמא נושא כמו "קידום אתרים". מילת המפתח הראשית "קידום אתרים", מכילה נפח חיפוש כללי של 20% מכל החיפושים בנושא. לעומת זאת, שאר הביטויים (קידום אתרים אורגני, קידום אתרים ממומן, קידום אתרי תדמית בגוגל, חברה לקידום אתרים וכיו"ב) מכילים נפח חיפוש של 80% מכל החיפושים בנושא (!).
כמובן שכל ביטוי לונגטייל בפני עצמו הוא די זניח מבחינת נפח חיפוש, אבל הנפח של כולם ביחד מהווה כמות תנועה העולה בהרבה על כמות התנועה המגיעה מביטויי שורט טייל.
איכות
מעבר לנפח החיפוש העצום הטמון בלונגטייל, קיימת עוד סיבה להשתלמות ההשקעה באפיק קידום זה – יחסי המרה. כאשר גולש מחפש מונח כללי כמו "קורסים" או "לימודים", הוא יכול לחפש כל דבר בתחום. אולי הוא מחפש מידע על תארים? או מחפש סוג של קורס ספציפי. אולי חשוב לו לדעת דרישות קבלה של מסלול מסויים בכלכלה?.. בקיצור, כאשר גולש נכנס לאתר שלנו ממילה כללית שכזאת הוא יכול להיות כל סוג של גולש – החל מכזה המחפש מידע כללי וסתם "משוטט" וכלה בגולש שמעוניין להרשם לשנת הלימודים הקרובה. מכך אנחנו יכולים להבין שבאופן כללי, יחסי ההמרה של מילת מפתח כללית שכזאת הם נמוכים מטבע מגוון הגולשים וסיבות החיפוש שלהם. לעומת זאת, כאשר גולש מחפש ביטוי ספציפי כדוגמת "לימודי תואר ראשון לכלכלה בתל אביב", אפשר להסיק עליו את המסקנות הבאות – הגולש מעוניין להתקבל ללימודי תואר ראשון, הגולש מעוניין בכלכלה ולימודי כלכלה, והגולש מתגורר או מתכנן להתגורר בתל אביב או בסביבת.
גולש כזה הוא גולש בעל סיכוי גבוה להמרה – הוא יודע בידיוק מה הוא רוצה, הוא לא מעוניין לבזבז זמן, ומאחר שאנחנו יודעים שהוא רלוונטי לתל אביב ולכלכלה – ניתן להניח שהוא יכול להיות מעוניין בדברים נוספים שרלוונטים לתל אביב, או לכלכלה. לכן, לגולשים מהסוג הזה קיים אחוז המרה גבוה בהרבה מגולש המגיע מביטוי כללי כמו "לימודים".
סיכום
נשלב את העובדה שמבחינת היקף חיפושים וכמות גולשים, כלל אפשרויות הלונגטייל של ביטוי כללי מכילות פוטנציאל תנועה גבוה בהרבה, יחד עם העובדה שכל גולש שמגיע מביטוי לונגטייל הוא גולש בעל יחס המרה גבוה בהרבה מגולש המגיע מביטוי כללי – ונגיע למסקנה החד משמעית – הקידום בלונגטייל עובד. טוב יותר מהקידום הממוקד.
למה בכל זאת כדאי לקדם את הביטוי הכללי? נוכחות, חשיפה, תדמית. כמובן שמגיעה תנועת גולשים לא קטנה ממיקום בולט בביטוי תחרותי, אבל השווי האמיתי של אתר מקודם למקום הראשון, שני, או שלישי של ביטוי תחרותי טמון ברושם שזה יוצר.